Charles-Henri Benoit
Responsable Corporate Finance Suisse romande
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Processus de conseil axé sur les solutions
Processus de conseil axé sur les décisions
La planification de transmission débute des années avant le transfert définitif des parts sociales et elle se concentre principalement sur les aspects à long terme de la transmission de l’entreprise. Nous recommandons de procéder à des analyses de l’entreprise et de la situation personnelle à partir de 50 ans déjà. Les principaux aspects à analyser sont, entre autres:
- Elaboration de la stratégie de sa propre prévoyance
- Droit des successions et droit des époux
- Mandat pour cause d’inaptitude
- Garantie à long terme de la capacité et de la fiabilité de l’entreprise en matière de transmission
- Clarification de la stratégie de propriétaire ou des solutions souhaitées
- Engagement du dialogue avec les successeurs potentiels (par ex. des membres de la famille ou des collaborateurs, etc.)
Qu'est-ce que la «capacité de l'entreprise en matière de transmission»?
Sur le «marché de la transmission d’entreprise», l'évolution démographique fait que l'offre et la demande s'éloignent l'une de l'autre et, de plus, les jeunes générations disposent de nombreuses options professionnelles passionnantes. Dans ce contexte, pour une entreprise, la capacité en matière de transmission signifie en premier lieu être attractive. Par conséquent, la capacité fait notamment référence aux facteurs internes qui composent un environnement de travail attrayant. On compte parmi ces facteurs, entre autres, les dépendances à des personnes ou la diversification de la clientèle.
Qu'est-ce que la «fiabilité de l'entreprise en matière de transmission»?
La fiabilité en matière de transmission regroupe tous les facteurs externes qui influent sur une entreprise. Comment le secteur évolue-t-il? Le modèle d'affaires est-il menacé par des développements perturbateurs? Les produits sont-ils demandés sur le marché? L’entreprise a-t-elle suffisamment de moyens pour développer des nouveaux produits? La gestion de la fiabilité d’une entreprise en matière de transmission nécessite des instruments stratégiques à très long terme; si la fiabilité n’est pas garantie, la transmission sera plus compliquée.
Nos méthodes de conseil pour la planification de la transmission
Nous distinguons deux approches de conseil pour la planification de la transmission de votre entreprise. L’application de ces deux approches dépend de l'acheteur potentiel:
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en cas de transmission interne à la famille ou à l'entreprise (Family buy-out, FBO/Management buy-out, MBO)
La méthode de conseil axée sur les solutions consiste en un processus de développement entre deux parties qui se connaissent déjà et qui, en règle générale, ont un objectif commun ou une vision commune, ils ne savent pas comment atteindre cet objectif. Le chemin vers une transmission réussie est souvent semé d’embûches et il est parfois nécessaire de retourner sur ses pas. Nos experts en transmission d’entreprise endossent le rôle de coach et vous accompagnent lors de la planification conceptuelle, mais ils vous apportent aussi l’expertise nécessaire pour élaborer la solution souhaitée.
Processus de conseil axé sur les décisions
en cas de vente externe
Si aucun acheteur n'est connu et qu’il faut opter pour une solution externe de transmission (Management buy-in, MBI ou un partenaire stratégique), on appliquera les procédures de fusion & acquisition. La structure du processus axé sur les décisions est extrêmement claire et suit un calendrier précis.